第一百九十六章 沈盈的眼光
第一百九十六章 沈盈的眼光 既然标王已经落地，那么范无病也就没有了继续呆下去的兴趣，他匆匆离席，想要找到沈盈，将今天的事情给问个清楚。 在他所知道的历史上，孔府宴酒夺得了首届央视标王，所付出的代价不过就是三千万人民币的广告费用样子，却在次年创造了销售收入超过十亿元的成绩，利润超过一亿多，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，职工人均年收入突破一万元，孔府宴很快成为国内知名的白酒品牌。 但孔府宴酒在达到经营的巅峰之后，一时的辉煌引发机构膨胀过快，人事管理上无序等问题，在销售额一路上扬的情况下，职工人数扩充过多，管理上却无法跟进。 新进人员没有经过严格培训，质量管理上无法保障。据内部有关员工透露，当时的孔府宴酒曾经有多次遭到顾客投诉，也有人说孔府宴酒是川酒勾兑的。 当其销售网络在销售巅峰期全面扩张后，后期的市场维护也不能让人满意。另外，生产上的盲目扩张兼并，管理成本没有最大程度地压缩，浪费太多。 也就是说，孔府宴酒虽然戴上了标王桂冠，但实际上并没有多少核心竞争力，因此在九七年白酒行业遭遇寒潮的时候，就迅速地衰败了。 可是如今，沈盈突然跟自己说，她收购了孔府宴酒，并且以六千万元的价格夺得了央视首届标王，这就让范无病感到有些担心了，小丫头别玩得太过火儿，到时候连本带利赔进去，自己还得去哄她。 沈盈果然就在北京，只不过她不喜欢抛头露面，而是住在了酒店里面。 范无病给她打电话的时候，沈盈正在洗澡，两人相约在王府井大街上见面，一块儿逛街。 王府井大街，南起东长安街，北至中国美术馆，全长约三华里，是北京最有名的商业区。从日用百货、服装鞋帽、到珠宝钻石、金银首饰等，琳琅满目，商品进销量极大，是寸土寸金之地。 从南口北京饭店入街北行，只见牌匾高悬，店铺森然，人头攒动，如流水一般，从早到晚，每天进入这条街的中外顾客多达百万人次。 全国最大的新华书店、外文书店都在这条街上，此外这里还汇集了北京烤鸭店、五芳斋、全素斋、浦五房、东来顺等各具特色的著名餐馆和食品店，也有不少老字号商店，使得这一商业街区热闹非凡。 范无病没有开车，直接打车过去的，站在街边儿等了一会儿，就见沈盈的劳斯莱斯开了过来，他连忙挥手示意。 车子在他身边停了下来，沈盈降下来车窗，然后问道，“带够钱了吗？” 范无病笑着点了点头道，“给你准备了一个亿。” 沈盈要支付给央视的广告费用就高达六千万，除此之外，要想让酒厂的资源充分调动起来，将明年作为一个爆发的新起点来对待，就需要大量地资金来支持了，范无病给她一个亿的资金，倒是不多不少。 谁知道沈盈就看着范无病笑了一声道，“你还真给我准备了这么多钱啊，今天要在王府井把这笔钱花完，可是很有难度的。” 范无病顿时翻起了白眼儿，心道真是个败家娘们儿啊！逛一次街就要花一个亿，自己就算是再富有一百倍，怕是也支撑不住她这个花钱速度的。 在路人的羡慕眼神中，范无病钻进了车里面，跟沈盈挨着坐下，然后看了看车里面的装饰，顿时嘿了一声道，“还是你们女孩子会享受。” 范无病的车子，一向是非常简单的，车里面最多就是装一些饮料食物什么的，而沈盈的车子就完全不同了，叮叮当当地挂了很多小玩意儿，打扮得如同女孩子的闺房一般，而且内部装饰全部都是改造过之后的，因此沈盈一看范无病钻进来，立刻就嚷嚷着要他换鞋，而且还问他昨天洗脚了没有？ “我每天都洗白白的，不信你闻一闻，整个人都是香喷喷的。”范无病对沈盈说道。 沈盈捏着鼻子小心翼翼地嗅了嗅，然后皱着眉头说道，“虽然不是臭烘烘的，但也不是香喷喷的，说不上来是什么味道，还算不太差就是吧。” 沈盈用脚在前面踢了一下，就弹出来一个小柜子，然后从里面弄出来一双毛茸茸的拖鞋来递给范无病，“换上这个吧，很舒服的。” “你车上怎么会有男士拖鞋？！”范无病立刻拎着那双拖鞋质问道。 沈盈正在捧着一个水杯喝水，闻言险些被呛住，脸色古怪地看着范无病说道，“拜托，你看到上面的标签没有？” 范无病拎着那双拖鞋审视了一番，这才注意到上面的标签还没有拆下来，显然是新买的，呵呵地笑了笑道，“嗯，让我来检查一下，柜子里面还有什么东西？” “你好无聊啊，不会说点儿别的事情吗？”沈盈不满道。 “别的事情？我怕说起别的事情来你会心烦。”范无病回答道。 沈盈认真地看着范无病，轻声说道，“我从来不怕接受挑战。不过，你觉得我投资白酒行业，这一步棋走得怎么样？” 车子里面开着冷气，温度正好儿，范无病看到沈盈的手晶莹如玉，忍不住握在手中，然后想了一下才说道，“你投资白酒行业，显然是正确的，眼光可以说是非常的精准！” “怎么说？”沈盈非常感兴趣地追问道。 范无病在商界的诸多运作，早已经显示出他的惊人手段，即便是沈盈认为自己在智商上要远超范无病，可是在这些方面，还是需要耐心地向范无病求教，否则她就不是天才，而是狂人了。 虽然范无病在平时并不愿意给人讲解这些太过复杂的东西，但是在自己的未婚妻面前，尤其是同样具有天才称号的沈盈面前，自然不会推脱，“白酒行业，是一种所谓的消费升级行业，如果是在丰年当中，粮食产量过剩，价格下滑，就会促进白酒业的发展，最近几年当中，农业发展迅速，大众消费者需要精细化的消费来提升生活品质，因此白酒业的兴起就正当其时了。” “那你觉得，白酒行业能够兴盛几年？”沈盈最关心的是这个问题，虽然现在看起来白酒行业的行情看涨，但是如果突然出现变故的话，自己的大笔投资就可能打了水漂儿。 范无病盘算了一下后说道，“关于这件事情，我正要提醒你，对于央视标王的广告效果预期，你应该再提升一些。随着央视广告的推出，可以预料到孔府宴酒的销量会以十倍于去年的数字增长，在这种情况下，你要解决的不仅仅是产能问题和原料问题，最重要的就是员工的管理水平问题。你可以想象一下，产能扩张百倍，对于一个普通的小酒厂会带来多大的冲击？一旦处理不当，就会产生很多问题，这会严重地影响到厂子的管理效益。” “关于这个问题，我已经提前想到了，我带了一只五十人的管理团队，应该可以应付各种突发的事件，把局面控制住。同时，我正准备借助夺得央视标王的机会，召开全国各地区经销商招商大会，把广告支出成本给分散出去。”沈盈听了范无病的提醒之后，对他说道。 范无病听了沈盈的话之后，顿时为之一笑，对她说道，“这样很好，不仅仅是转嫁风险这么简单，同时也是把各地的经销商们跟你绑在了一起，大家只有尽量搞好销售，才能够获得高额回报。” 早些年，在销售人员的激励中，有一条准则，那就是没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，在这种理念的影响下，厂家经营手法比较粗劣，加上渠道利益的刺激，酒水的销售很容易。 像是同是山东白酒行业中的孔府家酒，去年的利税就超过了一亿元。 经过这多年的市场洗礼，中国白酒从作坊酒到工业酒，然后又到现在的广告酒，有了很快速的发展，但是距离品牌酒、文化酒、品质酒，还有很大的差距。 很明显，现在的白酒竞争主要还是拼广告，但是拼过广告之后，就必须重视一个问题，产品的质量问题不能不提升，否则通过广告打出来的市场是不稳固的，一个不小心就可能陷入万劫不复的境地。 一个不容争辩的铁律，是老四大名酒纷纷重新开发年份酒，甚至在中低档酒和低档酒的广告宣传中也出现了品质之争，消费者在受到廉价的物质利益引诱上当之后，也会逐渐在看清广告和促销背后的羊毛原理，不再轻易为厂家的广告买单。 因此，范无病提醒沈盈的主要话题，就是如何在广告攻势得逞的前提下，提升孔府宴酒的自身品质，将自己辛苦打下来的江山给坐稳了。 “嗯，我会注意到这一点的。”沈盈点头答道，不过旋即又皱起了眉头，“可惜白酒行业的文化积累也是非常重要的，要想形成有历史底蕴的名酒，可不是一朝一夕能够成功的。” 范无病嘿嘿地笑道，“那又有什么好为难的？不过就是处理的手法有些差异而已。” “你有什么主意吗？”沈盈挠了挠范无病的手心问道。 第一百九十六章 沈盈的眼光在线 .