分卷阅读275

    道：“我们原不过是开医馆的，办个相亲大会，也只是想着给京城单身男女牵个红线罢了。根本没想着要从中获利。说起来，咱们当大夫的也没那个经商的头脑。可是……你们这些商家可真厉害，那脑子转得比我们快多了。先是品茗轩的钱老板，说什么每月给我五十两银子，又提供场地给我们。为的就是让我在相亲大会上提到他们品茗轩……”

灵芝故意将品茗轩的赞助费由十两银子说成了五十两。一旁的林晓梦都被她给说蒙了。

而丁老板的眼睛则一瞬不瞬地盯着灵芝，脑子也跟着她说得每一个字飞快地旋转。

“一开始啊，我还纳闷呢！就提一嘴，哪里就值得他花那么多银子呢？”灵芝故意做出惊讶的样子道，“后来啊，他竟告诉我，我这样一说，他们品茗轩的流水竟比往常翻了一番呢！”

“哦？果真这样有效？”丁老板的眼睛亮得似灯泡一般。

灵芝笑道：“我也觉得很是神奇呢！而且，他这样一说，其他的商家也都上门了。这几天，我们连理堂都快应付不过来了。可是，我们也要好好挑选一下的。毕竟，那相亲大会是个喜庆之事，与相亲无关的商家，还是不太适合。另外，那宣传的话既是出自我口，我们连理堂便是有责任的。那些商品我不知道到底好不好，所以也不敢轻易答应。这事还是要慎重的……”

“所以啊，我就跟灵芝大夫推荐了你们翠微坊。”林晓梦忽然在一旁开口了。

她这一句把灵芝也唬得一愣。

可此时，林晓梦心中已然有了主意。她笑着对丁老板道：“我一直都是用你们翠微坊的胭脂水粉。像那个茉莉粉，那香味我特别喜欢，既清新又淡雅，敷在脸上白得特别很自然。还有，那个蔷薇花的胭脂，那颜色特别鲜亮，涂在脸颊上啊，整个人的气色都好起来了呢！”

灵芝听闻，立刻明白了林晓梦的用意。她本来就用过这翠微坊的胭脂水粉，这样一说，不但拉近了和丁老板的距离，还可以让丁老板相信灵芝刚刚说的话。

这姑娘真是太聪明了——灵芝不禁又在心中称赞了林晓梦一番。

果然，丁老板马上眉开眼笑，道：“没错没错，这位小娘子说的可都是我们翠微坊的招牌呢！一看，你就是老主顾！”

林晓梦见他上了道，马上接着道：“正是因我常年用你们翠微坊的胭脂，才敢跟灵芝大夫打包票。你们的胭脂水粉定是上乘之品，是可以放心推荐给大家的！”

灵芝马上接过话茬道：“况且，这胭脂水粉是女子装扮之物。凡是参加我们相亲大会的女嘉宾，都是要化妆的。因此，我觉得跟你们合作最合适不过了。到时候，那牵手成功的女嘉宾，往台前一站，我便可以说，她脸上的胭脂是你们翠微坊赞助的。这是多好的宣传机会啊！”

丁老板在心中暗自盘算了一下，也觉得这是一条可行之路。不过，这每个月五十两银子，到底真的能如她们说的那样带来收益，还是会打水漂呢？他心中还是没底。

灵芝见他神情有些犹豫，想了想道：“丁老板若是没有同我们合作的意向，也不打紧。这一趟，就算我们白来了。晓梦，对面那个紫嫣坊的东西你可用过？听闻，他们可是有意思要跟我们合作呢……”

林晓梦自然懂得灵芝的意思。她是用激将法呢，故意说要换一家，其实就是说给丁老板听的。

果然，丁老板神色一凛，忙道：“别别别……灵芝大夫，你们着什么急呢？我也没说不合作啊！你们……也总得让我考虑考虑……毕竟，这每个月五十两，呃……不是小数目……”

灵芝笑着道：“丁老板原是心疼银子，那也好办。咱们连理堂每个月举办两次相亲大会。您只需赞助一次便可。那么也就是出二十五两。而另外的二十五两，我便到对面去找紫嫣坊了……”

“不！”丁老板一拍桌子，斩钉截铁道，“灵芝大夫，我想好了，就每月五十两，我出！你不用再去对面了！”

林晓梦瞪大眼睛望着灵芝，想不明白刚刚还举棋不定的丁老板为何忽然便拍板了。

而灵芝则泰然自若道：“若是这样，我便不去对面了。说实话，我们两个女子到底是面子矮，还拙嘴笨舌的，能少去一家，少费些口舌自是求之不得……”

丁老板头上都快冒出三条黑线了——就这样还叫“拙嘴笨舌”，那旁人岂不都成哑巴了？

“呃……灵芝大夫……”丁老板搓着手，眉头微蹙道，“你说的这个事……我觉得是可行的……只不过……只不过……这到底能不能带来收益，我这心里还是没底……咱们都是生意人……谁也不想看着白花花的银子打水漂不是……”

第一百七十六章言传身教

灵芝自然明白丁老板的顾虑，毕竟让一个古代人马上便接受这样的商业模式，实在是有点强求。刚刚他之所以会一口答应，不过是怕被对手抢了先机。而轮到自己掏银子的时候，心还是会滴血。

“丁老板，你说的这些我都明白。说实话，我一个小女子，也不懂这里面的玄机。不过也是看大家都愿意做这个事，才厚着脸皮来你这翠微坊。只私想着，这大家都争抢着的机会便一定不会错的……”灵芝继续扮猪吃老虎，“可仔细想想，丁老板的顾虑也是正常的。不如这样，咱们先试一个月，若是有收益，丁老板再考虑跟我们长期合作。若是这一个月达不到丁老板满意的结果，那便不做了。您看这样成吗？”

丁老板果然长出了一口气，心里掂量着，大不了便只赔这五十两，他还是承受得起的。

“好，咱们就这么说定了。若是效果好，我再继续跟你们合作。”丁老板笑着道。

灵芝又跟他寒暄了几句，敲定了具体的事宜，便带着林晓梦走出了翠微坊。

灵芝逆着阳光站在街上，春日暖阳给她的轮廓勾勒了一层金边。看在林晓梦眼里，便更觉得她如天神降临一般了。

“晓梦，你干嘛一直盯着我看？”灵芝被她崇拜的眼神搞得有点不自在。

“灵芝大夫……你……你也太厉害了……”林晓梦瞪大眼睛道，“你是怎么做到的？怎么就一张嘴把个胭脂铺的大老板给唬的一愣一愣的，最后还乖乖掏了银子？”

灵芝轻笑一声，道：“我不过是抓住了他的心理，再引导他朝我的方向走。其实，晓梦你也很厉害啊