欠债上亿，满朝文武跪求我别死 第59节
容昭点头又摇头：“只答对了一半。” 她保持着一脸神秘， 又带着压抑不住的兴奋：“不全是敞开卖甜品， 卖甜品是福禄轩的事情， 与我新计划无关， 我的新计划是卖送货上门的甜品！” 送货上门的甜品？ 众人没懂，裴关山与裴承诀聪明，但这种世子公子未必都懂生意。 容昭见此，给他们掰碎了细说：“有人没订到福禄轩的位置，或者不想去福禄轩，只想吃福禄轩的甜品，那他们便可以给我们的人‘下单’，即订购， 我们的人按时将糕点给订购之人送上门。” 关梦生点点头，他听明白了。 但是—— 关梦生疑惑：“然后呢？”这感觉也不是什么大动作呀？ 这一瞬间， 他们满脑子都只有两个字：就这？ 神神秘秘的，就为了说这个？ 裴关山微微失望。 还以为是多大、多好的主意，现在一听，不过如此。 “我且问你，福禄轩的糕点如何？”容昭缓缓问道。 关梦生吃过福禄轩，直接竖起大拇指：“自然是很好，昨夜我虽然只吃到一个，却很是喜欢，尤其家中女眷、老人，极为惦记。” 容昭：“那你说，若是敞开卖，下单的人多不多？” 关梦生点头：“多。” 裴关山听懂了，他的身体往后靠，冷睨着容昭，淡淡道：“就这吗？福禄轩的甜品若是敞开了卖，自然生意不错。” 他话音一转：“但我若是想吃，自会让我仆从去买，用不着下单等人送，这与买一家糕点铺子做生意，没甚区别。” 是呀，这年头的高门贵族都有很多仆从，想要什么，直接差人去买便可。 这什么“下单”、“送货上门”，与直接开一家店，没什么区别。 而且，裴关山也没看出这是多大一门生意，又会带来多大的影响，只是简单一家店，若不是福禄轩有他爹的股份，让他家厨子仿了甜品方子，直接在名下点心铺售卖，又如何？ ——商人小道，不值一提。 裴关山听到这个主意，很是失望。 裴承诀也不了解容昭，但他了解自己，作为一个常年戴着面具、城府很深之人，他不相信这些容昭想不到。 裴承诀挨着容昭，挑眉：“容世子应该还有要说的吧？” 如果只是这样，那他真是高看容昭了。 “対，”容昭対他颔首，也不卖关子，直接道：“服务高门只是顺带，我的目标是普通百姓，若是同样的价格、同样的甜品，他们会选择送上门的，还是自己去买？” 当然是免费送上门的。 但这又如何？ 这是很有影响力的事情吗？ 这些高门贵公子们，他们想要的可不是单纯做生意，容昭是用“在历史留下痕迹”才吸引了他们。 似乎看出他们的不以为意，容昭这时淡淡地吐出一句—— “若不止是甜品呢？若是同样价格的粟米、菜蔬、布匹，甚至是他们想要买到的、所有的东西呢？” 众人一怔。 裴承诀瞬间严肃起来，在这一瞬间，他似乎感觉到了什么，眉头皱起。 裴关山身体再次前倾，他抿了抿唇，紧紧盯着容昭。 这间茶楼的二楼，此时鸦雀无声，所有人都看着容昭，等待着她接下来的话，不得不说，她成功将他们胃口吊起。 容昭手指在茶盏上敲了敲，云淡风轻：“倘若我们雇佣一批人，他们走街串巷，配送福禄轩甜品，同时，他们也接收百姓以及各府的订单，尽快配送。” “这些人穿着统一的衣服，走街串巷，必将成为京城一大风景，成为人人不可或缺的存在，而这便是我们的目标。” 这番云淡风轻的话，却又自有一股力量。 “我们”二字，更是将众人与容昭划为一体。 话音落地，室内更加安静。 有人呼吸声不稳。 他们対容昭的描述还没有具体概念，但他们都知道——这是闻所未闻的新奇事情。 裴关山反问：“利润呢？雇佣一批人需要钱，他们需要月银。” 他冷静地挑出问题：“而百姓们绝对不会多花一文钱。” 哪怕不懂经商，冷静睿智的裴关山还是能挑出问题。 而且直指核心。 他们确实想要做一番事业，他们也确实想要在这个世道、在历史长河有影响力，可那并不意味着，他们要不断贴钱做善事。 容昭回视他，突然笑了。 这一笑便让裴关山弄不明白，他皱了皱眉。 容昭摇摇头，语带笑意：“裴世子，你还是没懂我的意思，百姓们不会多花一文钱，相反，他们可能会买的更加便宜。” 众人：“！！！” 更加便宜？！ 开什么玩笑！ 有人下意识便想质疑，但想到这是建立福禄庄与福禄轩的容昭，众人便又憋住。 裴承诀与裴关山也没说话，死死盯着她，等待着她接下来的话，为他们解释为何会更加便宜。 果然，容昭又问：“我且问裴世子与裴二公子，知道在同一家店买一尺布多少钱，买一匹布又是多少钱吗？” 裴承诀与裴关山一愣，两人从不关心这种细枝末节，皆是不知。 反倒是人群中一位年轻公子举手：“我家名下铺子多为布铺，我曾经在那里待过一段时日，知道些具体细节。” 所有人都看向他。 这位公子倒是有些气度，也不紧张，缓缓解释：“一匹布是四十尺，以常见的绢布来说，一匹为一两五钱左右，如果时价是一两半，那半匹绢布为八百文。但若是只买一尺，要四十五文或五十文。” 这是这个世界的物价。 银子还是比较值钱，京城繁华，绢布在京城价格也高，粗麻布会便宜很多。 容昭笑了：“対，一户百姓若是只买半匹布，两户便是一匹，四户便是两匹，我们从商家那里压低的价格，就是我们利润。” ——其实就是批发与零售。 ——也是另一种形式的团购。 买的多会有些优惠，这是从古至今的优良传统。 这些世家公子从来不算这种账，多个几文、十文，与他们而言也没什么区别，自然也不会在意。 但只要有脑袋的都知道，百姓们在意。 只要百姓在意，他们给予的方便，便是百姓的得益。 容昭缓缓继续：“这种化零为整只是部分，我们将百姓要买的东西整合起来，数量大了之后，一次性找商家购买，商家让些利，百姓再省些许银钱，中间也有我们一点稀薄的利润。” 刚刚知道布匹价格的那位公子摇摇头：“这中间利润太薄了，恐很难维系，想要经营起这门生意，拉着车走街串巷之人不能少，而这又会加大投入，分薄利润，甚至利润不够月银。” 此人确实很懂。 这是“古代团购”的最大问题，运输费用太贵，串联信息成本太高。 在现代有手机，只需要手机下单、联系即可，可古代却必须要在大街上活动起来，若是半天才有一个走街串巷的人，那这门生意便做不起来。 总体来说，困境便是：运营成本大，但利润很薄，甚至可能不够运营成本。 他能想到，容昭当然也想到。 于是容昭笑了：“是的，你的疑惑正确，但谁说我们只是化零为整呢？我们也能化整为零呀。” “什么意思？”裴关山已经听得有些晕。 裴承诀却像是反应过来，喃喃：“化零为整是集合百姓需求，整体去寻卖家，买的多可便宜些许。那化整为零便是从卖家到百姓，将卖家想卖的整，拆给百姓零。” 容昭赞许地点点头，裴承诀此人确实聪明，一点就通。 她肯定道：“対，是这个道理，我们在集合买家信息时，也可顺带售卖卖家的东西，他们托我们卖，自然要分些利润。” 京城有这么多个坊，又有这么大，并不是人人都会逛遍整个京城。 若是有那么一家想要将生意范畴稍微扩大些，他们可以委托容昭他们，让“走街串巷”之人顺道帮忙卖一卖。 他们分出些利润也无所谓，毕竟商家也没出什么力，只要还有点薄利，便有赚头。 而商家让出来的那些利，便也是他们的利润，是运营成本。 容昭声音平静：“利润是很低，所以只能多扩些生意，卖甜品时，顺便帮百姓团购，帮百姓团购的同时，顺便帮商家销售。” 有些词众人第一次听，但却都能立刻明白，意思十分清楚。 许多人脸上皆是恍然大悟。 容昭还在继续：“若是利润还不够，还能批发，即在城郊开个仓库，若是有百姓不想在京中摆摊慢慢售卖，可稍降点价格，整体卖于我们，我们在走街串巷之时，顺道卖给京中百姓、高门大户。” 时下京城周边百姓来卖农产品的人不少，摆摊一整日，其实也赚不了多少钱，还要交“摊位费”等给官府的钱。 若是一些不能存放的时令农产品，当日没能卖完，那剩下的便都是折损。 有些人若是家中不便，或是不善叫卖，可“批发”给他们，稍微少卖些钱，但能省下不少事情。 他们“批发”了这些货物，在走街串巷之时，便零售给百姓与京中各府。 ——这方式，似乎可行。 “利润微薄的时候，便可以按照这个思路，多开几个路子，总能将这项事业运营起来。” 容昭补充：“当然，这其中还有很多细节，若是开始做这门生意，这些细节再来慢慢商定，比如不能恶性压价，不能恶性竞争等等。” 她所说的这门生意确实是从未有人提出过的。